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      專訪陽光大地總裁張朝偉:中小常州技師學院房企要抓住行業窗口期,不會依靠IPO實 文  / 初中生職業學校 2020-07-19 人氣 55

      房地產行業的集中度仍在持續提升。

      2017年超1000億元規模的房企還只有17家,2018年幾乎翻倍增至30家,2019年則達到36家。與此同時,規模越大的房企市占率提升越快,資金和人才也進一步集中于龍頭房企和大型房企,中小房企的生存則越發困難。

      值得注意的是,自2017年以來,一家重點布局于四川省內三、四線城市的房企——陽光大地置業集團(以下簡稱陽光大地),憑借著獨特的發展模式迅速占領四川市場,銷售金額持續攀升。據克而瑞統計,今年上半年,陽光大地以操盤金額121.4億元殺入行業百強榜,居第79位。官網顯示,歷經19年發展,陽光大地現已布局全國46座城市,開發運營152個項目。

      2020年初,陽光大地提出要用8年時間實現“千億”目標,面對行業集中度持續提升,以陽光大地為代表的中小房企如何突圍?怎樣確保“千億”目標的順利實施?頻繁拿地的背后,資金該如何保障?為此,《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)近日專訪了陽光大地總裁兼第八區區域總張朝偉。

      專訪陽光大地總裁張朝偉:中小常州技師學院房企要抓住行業窗口期,不會依靠IPO實

      陽光大地集團總裁兼第八區區域總張朝偉 圖片來源:受訪者提供

      關于目標:未來8年沖“千億”

      NBD:作為一家成長于四川眉山的房企,近年來陽光大地銷售額連年攀升,成為銷售額增長最快的川派“黑馬”房企,你們是如何實現這一快速增長的?

      張朝偉:陽光大地這臺“機器”從來都很務實、很高效。我們每一次的跨越式大發展往往來自于對市場的提前預判,以做到不跑偏。作為一家創始于眉山的房企,陽光大地先后經歷了三個發展階段:從創始初期的單城市開發到多城市聯動的2012~2018年階段,以及未來8年實現“千億”目標階段。

      NBD:2020年初,陽光大地定下了8年實現“千億”銷售目標,制定這一目標的依據何在?

      張朝偉:以公司目前的市場基量來看,確實還不具備在一兩年內實現“千億”銷售目標的條件。因此,實現“千億”銷售額是我們未來8年的目標。

      從2017年近40億元產值到今年預計300億元產值,靠的不是高負債的增長。公司一直以低負債運營,這在全國的百強房企中應該來說是非常少的。其次,我們具有單盤操盤能力的突出優勢。

      事實上,在“千億”發展路上最重要的還不是資金和單盤銷售能力,而在于是否具備“千億”規模的管理能力。目前我們單年操盤面積已經達到了320萬平方米,按照頭部企業銷售均價15000元~20000元/平方米來計算,我們離“千億”產值的管理能力也不遠了,只是我們需要逐漸調整城市布局、城市發展方向,以及不斷提高企業自身能力。

      因此,我們提出用8年時間來實現“千億”規模的計劃,應該是非常務實、穩健踏實的戰略目標。

      專訪陽光大地總裁張朝偉:中小常州技師學院房企要抓住行業窗口期,不會依靠IPO實

      數據來源:企業官網

      NBD: 今年受疫情影響,大多數房企都制定了較為謹慎的年度目標,陽光大地今年的目標與往年相比有何變化?

      張朝偉:集團沒有為2020年設定年度目標任務,我預計今年銷售和回款金額應該在300億元左右。對陽光大地而言,穩健發展是企業前行的基石,我們不會放過任何發展機會,每一次的跨越都是在市場低迷的時候彎道超車,只有這樣,一個企業才具備真正的核心競爭力。

      關于行業:中小房企應抓住窗口期

      NBD:2018年陽光大地首次走出四川,開始布局云南、貴州、河南等地。今年陽光大地有怎樣的戰略布局?公司的全國化戰略布局是如何規劃的?

      張朝偉:從目前各地的銷售情況來看,新進入城市提供給企業的價值并非銷售價值,而是一個不斷試點、試驗、試錯過程。通過對進入城市不斷的試錯、試驗,在總結好經驗之后從而在全國進行規模化發展,因此目前談全國化布局略早,短期內陽光大地還是以四川市場為主。

      畢竟我們的核心優勢是在全省的地級市或縣城等四五線城市,這是企業現階段的立足之根。目前我們已經成功進入成都樓市,作為一次試水,我們將通過首個項目深入了解成都市場。不過,我們目前在成都市場和全國市場上的布局仍處于試驗階段。

      NBD:隨著行業集中度的加劇,對于中小房企而言講發展空間越來越小?結合企業自身來講,陽光大地如何來應對這種局面?

      張朝偉:這其實涉及到當下不計其數的中小房企的存活問題。

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